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BTS management commercial opérationnel

800 h en cours
420 h en Entreprise
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BTS management
commercial opérationnel

Organisation pédagogique :

Information sur le(s) public(s) visé(s) :

Tout public

BTS négociation et digitalisation
de la relation client (NDRC)

Organisation pédagogique :

Information sur le(s) public(s) visé(s) :

Tout public

  • Être titulaire d’un BAC d’enseignement général, technologique ou professionnel.
  • Posséder de bonnes aptitudes commerciales et le sens de la relation client.

Obtenir le diplôme d’État « BTS Management Commercial Opérationnel ».
Acquérir les compétences pour prendre la responsabilité d’une unité commerciale de petite taille ou d’une partie de structure plus importante (boutique, supermarché, agence commerciale, site Internet marchand). Dans cette perspective, le titulaire du BTS MCO sera en capacité de prendre en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l’animation et la dynamisation de l’offre. Il assure également la gestion opérationnelle de l’unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale. Cette polyvalence fonctionnelle vise à mettre en oeuvre la politique commerciale du réseau et/ou de l’unité commerciale.
Le contexte omnicanal et digitalisé lui impose un recours permanent aux outils numériques et influe fortement sur les compétences.
En fonction de la taille de l’entreprise, il peut être chef de rayon, directeur adjoint de magasin, animateur des ventes, chargé de clientèle, conseiller commercial, vendeur-conseil, téléconseiller, responsable d’agence, chef de caisse, chef de groupe, etc.

Domaine professionnel :
Des disciplines telles que le marketing, la communication, le management et la gestion permettent de développer les 4 blocs de compétences professionnelles constitutifs du référentiel d’examen :
Bloc 1 : Développer la relation client et assurer la vente conseil (étudier le marché, vendre et conseiller, fidéliser et accroitre le capital client).
Bloc 2 : Animer et dynamiser l’offre commerciale (organiser les actions de communication locale, optimiser l’espace commercial, le merchandising, étudier la demande pour adapter son offre).
Bloc 3 : Assurer la gestion opérationnelle (réaliser les opérations courantes, prévoir et budgétiser, analyser les performances de l’activité).
Bloc 4 : Manager l’équipe commerciale (recruter, organiser le travail et animer une équipe, évaluer ses performances).

Domaine général :

  • Culture économique, juridique et managériale.
  • Culture générale et expression.
  • LV1 : Anglais.
  • LV2 (optionnelle).
Parcours personnalisable

: Oui

Organisation de la formation :

Cours du jour, Entreprise

Périodicité de la formation :

tous les ans

Nombre de sessions par an :

1

Spécialité de formation :

Commerce, vente (312)

Domaine(s) :

animation vente (34584), correspondance commerciale (35029), gestion commerciale achats (34054), management transversal (32145), stratégie commerciale (34085)

Métiers :

Animation de vente (D1501), Assistanat commercial (D1401), Management relation clientèle (M1704), Marchandisage (D1506), Marketing (M1705)
En savoir plus :
Mohamed KHECHA
01 48 43 87 15
khecha.imepp@orange.fr

La formation se destine aux demandeurs d’emploi, notamment aux jeunes de 16 à 25 ans, ainsi qu’aux salariés qui veulent se constituer des compétences annexes et à tout public, en général.
La durée de la formation est de 1 020 heures, dont 600 en cours du jour et 420 en entreprise, pour un total de 35 heures par semaine.

  • Cout horaire : 10 euros TTC
  • Taux de réussite : 99%
  • Taux de recrutement : 77%
  • Taux de Satisfaction : 98%
  • Aucune équivalence
  • Aucune suite de parcours

Des qualifications partielles, sous forme de des blocs de compétences peuvent être obtenues :
Modalités d’accès à la formation

  • Information collective
  • Admission après test et entretien
  • Presidentiel
  • Le face à face pédagogique
  • Des supports en fonction des niveaux et des objectifs
  • Des supports liés au contexte socio-professionnel de chacun (adaptation au contexte professionnel)
  • Une méthode communicative avec un travail sur des cas concrets, des mises en situation et des jeux de rôle
  • Des documents vidéo (ressources internet, comptes rendus)
  • Jeux de rôle sur le plateau technique.
  • Apports théoriques avec des exemples et des illustrations (formateur)
  • Applications (exercices réalisés par les apprenants)
  • Intervenants professionnels
  • Evaluations
  • Corrigés et bilan de la séance